Förhandlingsteknik

Förhandla med emotionell intelligens

Det här är kursen är för dig som vill lära dig kommunikativa nycklar för att bli en skicklig förhandlare. Oavsett om det handlar om att våga stå på dig eller få tydliga strategier för att hantera deras nej och ifrågasättanden så kommer den här kursen forma dig till en smart förhandlare med en tydlig strategi.

Att vara en skicklig förhandlare har aldrig varit lika viktigt som det är nu. Affärsklimatet har gått från starka maktpyramider och hierarkiska beslutsprocesser till platta organisationer och företag. Makten har förflyttats från din företagstitel till din förhandlingsteknik. Till skillnad från hur många ser på förhandlingar så handlar det mycket mer om att vara psykologiskt smart och retoriskt skicklig än att vara stenhård och envis. Med rätt kunskap och retoriska strategier kan du smidigt parera onödiga konfliktsituationer, fulknep och maktstrategier. Samtidigt kan du lägga ditt fokus på att föra fram dina förslag så att de landar snyggt hos den andra personen. Det här är en kurs som mixar psykologiska insikter och praktiska övningar för att säkerställa att du direkt efter kursen känner dig bekväm med att använda verktygen i nästa förhandling.

Kursinnehåll:

  • Introduktion till modern förhandlingsteknik
  • Hantera konflikter snabbt – Så får du fram lösningen
  • Så är du tuff i förhandlingen men trevlig mot personen
  • Få dem att jobba med dig istället för mot dig
  • Vanliga fallgropar och hur du ska göra istället
  • Effektiv argumentationsteknik
  • Så gör du när de säger nej – Istället för att ge vika eller ge upp
  • Smarta frågor som ger stora resultat
  • Etiketter – Hantera frustration och håll fokus på sakfrågorna
  • Så hanterar du fulknep och besvärliga personer snyggt!
  • Din förberedelsemall

Kursen är för dig som vill:

  • Lära dig kommunikativa nycklar för att förhandla
  • Ha en enkel och effektiv förberedelsemall inför förhandlingar
  • Vara en vass förhandlare trots att du är konflikträdd
  • Känna dig bekväm i förhandlingar
  • Ha ett retoriskt självförsvar mot tuffa förhandlare och fulknep.
  • Lära dig argumentationsteknik
  • Vinna en förhandling och fortfarande ha en bra relation till motparten
  • Inspireras men också göra konkret förändring vid nästa förhandling
  • Nätverka och och få tips från andra branscher och förhandlingssituationer

Detta ingår:
En heldag med Snacka Snyggts experter på förhandlingsteknik, personlig feedback från kursledare, fika, frukt, vegetarisk lunch samt kursintyg.

Kostnad:
7 900:- exkl. moms

Datum & tid:
Kursen genomförs tisdag 10 december kl. 9:00 - 16:30 i Meramedias konferensvåning Studion, Luleå.

Kursledare:
Pontus Christoffersen
Förhandlingskonsult
pontus@snackasnyggt.se
076-216 60 84